「頑張っているのに、なぜか年収が上がらない」
そんなモヤモヤを感じていませんか？
社会人2年目、3年目。仕事にも慣れてきて、任されることも増えてきた。
それなのに、給料はほとんど変わらない。
周りと比べて焦りを感じることもあるでしょう。
「もっと残業すればいいのか？」
「副業を始めた方がいいのか？」
「上司につきあって飲みに行く？」
「ゴルフを覚えた方が良い？」
そう考える人も多いですが、実はこの方向性は本質ではありません。
年収が上がらない原因は、努力不足ではなく“頑張る方向”がズレていることにあります。
20代はキャリアの土台をつくる最も重要な時期です。
ここで間違った選択をすると、その後の収入や働き方に大きな差が生まれます。
では、どうすれば年収は上がるのか？
この記事では、20代会社員が年収を上げるためにやるべき行動を、本質からわかりやすく解説していきます。
結論：20代は「時間単価を上げること」に集中せよ
20代会社員が年収を上げたいなら、やるべきことはシンプルです。
時間単価を上げることに集中してください。
なぜなら、年収を上げる方法はいくつかありますが、最も再現性が高く、かつ将来に効いてくるのがこの戦略だからです。
逆に言えば、
・残業で稼ぐ
・時間を切り売りする副業
こういった方法は、短期的には収入が増えても、長期では限界がきます。
20代はまだ「時間」という最大の資産を持っています。
だからこそ、その時間を単価の高い仕事に変える努力に使うべきです。
理由：年収を上げる3つの方法を比較すると答えが見える
年収を上げる方法は大きく分けて3つあります。
- 労働時間を増やす
- 副業をする
- 時間単価を上げる
結論から言うと、③が最も重要です。
労働時間を増やすのは非現実的
まず、労働時間を増やす方法。
これは一見シンプルですが、現実的ではありません。
・残業規制がある
・会社のルールで制限される
・そもそも体力に限界がある
さらに、長時間労働は健康リスクも高く、結果的にパフォーマンスが落ちて収入も伸びません。
もし残業しないと稼げない会社であれば、それは構造的に問題があります。
早めに環境を見直すべきです。
副業は有効だが万能ではない
次に副業。
副業はリスク分散という意味では非常に有効です。
会社が倒産しても収入源があるという安心感もあります。
ただし問題はここです。
時間を使う副業は、本業と同じ構造になりやすい。
つまり、
・働いた分だけ収入
・疲労が蓄積する
・本業のパフォーマンスが落ちる
という状態になります。
そのため、副業をするならストック型（資産型）に寄せることが重要です。
時間単価を上げるのが最適解
そして最も重要なのが、時間単価を上げること。
本業で評価されて基本給が上がれば、同じ時間働いても収入は増えます。
例えば
・時給2,000円 → 3,000円
これだけで年収は大きく変わります。
しかもこれは「積み上がる資産」です。
一度上がった単価は、転職してもベースとして評価されやすい。
だからこそ20代は、時間単価を上げることに全振りするべきなのです。
本質：時間単価を上げるとはどういうことか
ここで一度、年収の構造を整理しましょう。
年収はシンプルに分解できます。
年収＝時給 × 労働時間
労働時間には限界があります。
だからこそ、伸ばすべきは「時給」です。
なぜ時間の切り売りは危険なのか
時間の切り売りとは、「働いた分だけお金がもらえる状態」です。
一見安定しているように見えますが、実はかなり危険です。
理由は3つあります。
・時間が増えない限り収入も増えない
・スキルが積み上がらない
・市場価値が上がらない
つまり、将来の選択肢が狭まります。
20代はこの罠にハマりやすい時期です。
目の前の収入にとらわれるのではなく、将来の単価を上げる行動を優先しましょう。
具体例：本業で年収を上げるための行動5選
では、どうやって時間単価を上げるのか。
具体的な行動を解説します。
① 昇給・昇格ルールを確認する
最初にやるべきはこれです。
「どうすれば昇給するのか」を知ること。
意外と多くの人が、ルールを知らずに働いています。
・評価項目は何か
・どのレベルで昇格するのか
・誰が評価しているのか
これを把握しないまま頑張るのは、ルールを知らずに試合するようなものです。
② 目標年収から逆算してキャリア設計する
次にやるべきは逆算です。
- 何歳で年収いくらになりたいのか
- その会社で実現可能か
- 何年で到達できるのか
- そのモデルとなる先輩はいるか
ここを冷静に見てください。
もし、どれだけ頑張っても目標に届かないなら、答えはシンプルです。
環境を変えるべきです。
努力でどうにもならない構造は存在します。
転職活動をしましょう。
③ 資格やスキルを戦略的に取る
昇格条件に資格があるなら、必ず取りましょう。
しかもここで重要なのはコストをかけないこと。
- 会社の資格補助
- 組織の教育費
- 教育訓練給付金（雇用保険）
これらを使えば、実質無料でスキルアップできます。
会社員には資格取得の補助金があったり、部署の予算に教育費が存在することがあります。
制度の確認や上司にお願いしてみましょう。
「お金がないから勉強できない」は、完全に思い込みです。
④ 人事評価シートは“営業資料”として書く
人事評価シートを適当に書いていませんか？
それ、かなりもったいないです。
評価シートは自分を売り込む営業資料です。
・成果を具体的に書く
・数字で示す
・再現性を伝える
この3つを意識するだけで、評価は大きく変わります。
営業じゃない方は、就活時代のエントリーシート、履歴書だと思ってもOK。
⑤ 評価されない会社は迷わず見切る
ここ、かなり重要です。
どれだけ正しく努力しても、
評価されない会社は存在します。
・上司の好き嫌いで評価が決まる
・年功序列が強すぎる
・成果と報酬が連動しない
このような環境では、時間単価は上がりません。
その場合は迷わず転職活動をしましょう。
注意：やりがい搾取に気をつけろ
ここで1つ重要な話をします。
それが「やりがい搾取」です。
やりがい搾取とは何か
やりがい搾取とは、やりがいを理由に、長時間労働・低賃金で働かせる行為・構造です。
東京大学大学院教育学研究科教授・社会学者である本田由紀氏が2007年前後に定義した労働搾取構造を意味します。
例えば、
- 若手医師に勉強だからと安い給料で働かせる
- ファストフード店の店長は管理監督職だから長時間働いても残業を出さない
- 残業は禁止されているので自宅で仕事をする
- 夢を理由に長時間労働
- 困っているからとボランティアで働かせる
こういったケースです。
過去にテレビドラマで「逃げ恥」というドラマがありました。
その中で主人公のガッキーがやりがいを理由にボランティア活動をされそうになりましたが、断りました。
その際にドラマ界隈では有名になりました。
「友達だから」「勉強になるから」「患者の為だから」などなど。
働きがいと収入は分けて考える
ここで大事な考え方。
やりがいと収入は別物です。
やりがいがあることは素晴らしいですが、
それで生活が苦しくなっては意味がありません。
・健康を失う
・将来の選択肢が減る
・お金の不安が消えない
この状態で本当に幸せでしょうか？
搾取されている職場の特徴
以下に当てはまるなら注意です。
- 成果に対して給料が低い
- 長時間労働が当たり前
- 辞める意思を見せると脅される
こういった環境にいる場合は、冷静に見直してください。
補足：副業と共働きで収入を底上げする
時間単価アップが最優先ですが、補助的に使える戦略もあります。
ストック型副業を選ぶ
副業をやるなら、ストック型を意識してください。
例：
- ブログ
- コンテンツ販売
- 書籍出版
これらは、最初は大変ですが、後から効いてきます。
共働きで世帯年収を上げる
もう1つは共働きです。
例えば500万円ずつ2人で世帯年収は1,000万円です。
しかも生活費は2倍になりません。
つまり、貯蓄がしやすくなります。
収入が増えても生活レベルを上げない
最後に重要なポイント。
収入が増えても生活水準を上げないこと。
ここで失敗する人が多いです。
- 家賃を上げる
- 新車を買う
- 高級時計を買う
- 無駄な固定費（サブスクなど）を増やす
これでは意味がありません。
まとめ：20代は時間単価を上げる行動に集中せよ
もう一度結論です。
20代会社員が年収を上げるためにやるべきことは、時間単価を上げることに集中することです。
そのためにやるべき行動はシンプルです。
・評価ルールを理解する
・キャリアを逆算する
・スキルを積み上げる
・評価されない環境は捨てる
この積み重ねが、30代以降の収入を大きく変えます。
最後にひとつだけ。
20代は「頑張る方向」を間違えると、努力がそのまま搾取に変わります。
逆に、方向さえ正しければ、少ない努力でも大きく伸びます。
今のあなたの努力は、時間単価を上げる方向に使えていますか？
ここを一度、冷静に見直してみてください。
